Pourquoi j'ai choisi Google Ads plutôt que Semrush pour la recherche de mots-clés

Lucas Kliminski
avril 27, 2026
8:24 pm
SEO

Article écrit par :

Lucas Kliminski - Consultant SEO pour PME

Je vous partage des informations toutes fraîches sur la recherche en ligne ainsi que l’intelligence artificielle. Passionné par le SEO, je vous partage mes conseils, astuces pour développer au mieux votre activité.

Sommaire

Les volumes de recherche affichés par Semrush sont des estimations basées sur du clickstream (données de navigation agrégées). Sur les requêtes locales ou de niche, exactement celles que ciblent les PME, ces estimations sont souvent fausses. J’ai constaté des écarts de 50 à 300% entre les volumes Semrush et les données réelles de Google Ads Keyword Planner.
Google Ads Keyword Planner utilise les données directes de Google Search. Ce ne sont pas des estimations, ce sont les vraies requêtes tapées par les utilisateurs. Pour un consultant SEO spécialisé PME, c’est la source la plus fiable pour identifier les mots-clés à cibler.
Le CPC (coût par clic) affiché dans Google Ads révèle l’intention commerciale d’un mot-clé mieux que n’importe quel indicateur Semrush. Un CPC élevé signifie que des annonceurs paient pour ce mot-clé, donc qu’il génère du business.
Semrush reste utile pour l’analyse concurrentielle, le suivi de positions et l’audit technique. Mais pour la recherche de mots-clés d’une PME locale, Google Ads Keyword Planner donne des résultats plus fiables et plus actionnables.

Le réflexe que tous les SEO ont (et que j’avais aussi)

Quand j’ai commencé à travailler comme consultant SEO, mon premier réflexe pour chaque nouveau client était d’ouvrir Semrush. Taper le domaine, regarder les mots-clés positionnés, analyser les concurrents, exporter un fichier CSV avec les volumes de recherche. C’est ce que font la quasi-totalité des consultants SEO.

Le problème, c’est que je travaille avec des PME locales. Pas des sites e-commerce à 100 000 pages. Pas des SaaS avec un marché mondial. Des cabinets comptables à Versailles, des plombiers à Clamart, des restaurants dans le 11e. Et sur ce terrain, j’ai réalisé que les données Semrush me menaient régulièrement dans la mauvaise direction.

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Ce que j’ai constaté : les volumes Semrush sont souvent faux sur les requêtes locales

Semrush estime les volumes de recherche à partir de données de clickstream : des panels d’utilisateurs dont le comportement de navigation est agrégé et extrapolé. C’est une méthode statistiquement viable sur les grosses requêtes (10 000 recherches/mois). Mais sur les requêtes locales ou de niche, l’échantillon est trop petit pour donner un résultat fiable.

Trois exemples concrets de mon expérience :

« Expert-comptable Versailles » : Semrush affiche 170 recherches/mois. Google Ads Keyword Planner affiche 260. Si je m’étais fié à Semrush, j’aurais peut-être jugé ce mot-clé trop faible pour justifier une page dédiée.
« Plombier Clamart » : Semrush affiche 390. Google Ads montre 590. 200 recherches de différences par mois !
« Consultant SEO PME » : Semrush affiche 50. Google Ads affiche 30.

Ce n’est pas que Semrush ment. C’est que leur méthode d’estimation n’est pas conçue pour les requêtes à faible volume. Et pour une PME, ce sont précisément ces requêtes-là qui génèrent du business.

Le CPC : l'indicateur d'intention que Semrush ne valorise pas assez

Google Ads Keyword Planner affiche un CPC moyen (coût par clic) pour chaque mot-clé. La plupart des SEO ignorent cette colonne. C’est une erreur.

Le CPC révèle l’intention commerciale réelle d’un mot-clé. Si des annonceurs paient 8€ pour un clic sur « expert-comptable Versailles », c’est que ce clic génère du chiffre d’affaires. Un mot-clé avec un CPC élevé et un volume modéré est souvent plus rentable à cibler en SEO qu’un mot-clé à gros volume et CPC faible.

Concrètement, je classe mes mots-clés par un ratio simple : CPC x volume. Les mots-clés avec le ratio le plus élevé sont ceux où la demande commerciale est la plus forte. Ce sont eux que je cible en priorité pour mes clients PME.

Vous voulez savoir quels mots-clés cibler pour votre PME ?

La recherche de mots-clés est la première étape de toute stratégie SEO. Mal calibrée, elle vous fait perdre des mois sur les mauvaises requêtes. Je réalise cette analyse pour chaque client dans le cadre de mon audit SEO. Envoyez-moi votre URL.

Google Ads Keyword Planner vs Semrush : comparatif sur 6 critères

Critère	Google Ads Keyword Planner	Semrush
Source des données	Données directes Google Search	Estimation clickstream
Fiabilité volumes locaux	Haute (données réelles)	Faible (sous-estimation fréquente)
Intention commerciale (CPC)	CPC réel des annonceurs	CPC estimé (moins précis)
Saisonnalité	Graphe mensuel intégré	Disponible (Keyword Overview)
Analyse concurrentielle	Limitée	Excellente (Organic Research)
Coût	Gratuit (compte Google Ads)	À partir de 129€/mois

Le constat est clair : pour la recherche de mots-clés d’une PME locale, Google Ads Keyword Planner est plus fiable et gratuit. Semrush reste supérieur pour l’analyse concurrentielle et le suivi de positions.

L'astuce que peu de SEO utilisent : entrer l'URL du concurrent

Dans Google Ads Keyword Planner, vous pouvez entrer l’URL d’un site web au lieu d’un mot-clé. L’outil analyse la page et suggère tous les mots-clés pertinents associés, avec leurs volumes et CPC réels.

Je l’utilise systématiquement pour mes clients :

J’entre les URLs des 3 concurrents principaux du client, un par un.
J’exporte les suggestions et je les croise.
Les mots-clés qui apparaissent chez 2 ou 3 concurrents sont les requêtes sur lesquelles il faut absolument se positionner.

Cette méthode donne des résultats que Semrush donne aussi (via Organic Research), mais avec l’avantage des volumes réels Google et non des estimations.

Ma méthode en 4 étapes pour la recherche de mots-clés PME

Voici exactement ce que je fais pour chaque nouveau client. Pas de théorie, juste mon process réel.

Étape 1 : Google Ads Keyword Planner, URL des concurrents. J’entre les 3-5 principaux concurrents du client (ceux qui rankent sur les requêtes cibles). J’exporte toutes les suggestions avec volumes et CPC. C’est ma base de travail.

Étape 2 : Tri par ratio CPC x volume. Je crée une colonne dans mon tableur avec le produit CPC x volume mensuel. Je trie par ordre décroissant. Les 20 premiers mots-clés sont mes priorités. Ce sont les requêtes où la demande commerciale est la plus forte.

Croiser avec Google Search Console et valider manuellement

Étape 3 : Croisement avec Google Search Console. Si le client a déjà un site, j’ouvre GSC et je regarde les requêtes sur lesquelles il apparaît déjà (même en page 3 ou 4). Les mots-clés déjà détectés par Google sont les plus rapides à faire remonter. C’est la logique des « quick wins » en position 5-15.

Étape 4 : Validation manuelle sur la SERP. Pour chaque mot-clé prioritaire, je tape la requête dans Google et j’analyse la page de résultats. Qui est positionné ? Quel type de contenu (page service, article, listicle) ? Y a-t-il un AI Overview ? Cette étape prend 30 secondes par mot-clé et évite de cibler des requêtes où la concurrence est inattaquable.

Quand Semrush reste le meilleur choix

Je ne jette pas Semrush. C’est un excellent outil, mais pour d’autres usages que la recherche de mots-clés PME. Voici les cas où je l’utilise encore :

Analyse concurrentielle approfondie. Le rapport « Organic Research » de Semrush montre tous les mots-clés positionnés d’un concurrent, ses pages les plus performantes, et l’évolution de sa visibilité. Google Ads ne fait pas ça.
Suivi de positions. Semrush permet de suivre le classement quotidien de vos mots-clés cibles. Google Search Console donne une position moyenne, mais pas un suivi granulaire.
Audit technique. Le Site Audit de Semrush détecte les problèmes d’indexation, de liens cassés, de contenu dupliqé et de performance. C’est un complément utile à Google Search Console.
Analyse de backlinks. Le rapport Backlink Analytics de Semrush est plus détaillé que celui de GSC.

En résumé : Google Ads pour trouver les bons mots-clés. Semrush pour analyser la concurrence et suivre les résultats. Les deux sont complémentaires, pas interchangeables.

Et Ahrefs dans tout ça ?

Ahrefs utilise la même méthode d’estimation que Semrush (clickstream) avec les mêmes limites sur les requêtes locales. Son point fort est l’analyse de backlinks, qui est souvent considérée comme plus précise que celle de Semrush. Pour la recherche de mots-clés PME, le problème est le même : les volumes sont estimés, pas mesurés.

Ahrefs a aussi publié des études très utiles sur la visibilité IA et le fonctionnement des citations ChatGPT. C’est un outil de recherche et d’analyse excellent, mais pour la découverte de mots-clés à faible volume, Google Ads reste ma source principale.

Ce que ça change concrètement pour votre stratégie SEO

Si vous êtes une PME et que votre consultant SEO base toute sa stratégie de mots-clés sur Semrush, il passe probablement à côté de requêtes rentables. Ce n’est pas de l’incompétence, c’est un angle mort de l’outil.

Des mots-clés locaux ignorés. « Métier ville » affiche souvent 0 à 30 dans Semrush alors que Google Ads révèle 100 à 300 recherches mensuelles réelles.
Des priorités inversées. Sans le CPC réel, un mot-clé informationnel à gros volume (faible intention d’achat) peut être priorisé devant un mot-clé commercial à petit volume (forte intention).
Des pages inutiles. Créer du contenu sur des mots-clés mal calibrés, c’est perdre du temps et du budget de crawl.

Pour aller plus loin sur la recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés n’est que la première étape. Il faut ensuite les structurer, les prioriser et créer le contenu qui va ranker. Pour approfondir :

Courte traîne vs longue traîne : comment choisir vos requêtes.
Les erreurs SEO les plus fréquentes des PME : 10 erreurs à corriger.
Tous les termes SEO expliqués : glossaire SEO.

FAQ

Google Ads Keyword Planner est-il vraiment gratuit ?

Oui. Il suffit de créer un compte Google Ads (gratuit). Vous n’avez pas besoin de lancer une campagne publicitaire ni de dépenser le moindre euro. Par contre, si vous n’avez jamais dépensé en Google Ads, les volumes affichés sont des fourchettes larges (ex : 100-1K). Dès que vous avez une campagne active (même avec 1€/jour), les volumes deviennent précis.

Les volumes Google Ads sont-ils vraiment exacts ?

Ils sont plus proches de la réalité que ceux de Semrush ou Ahrefs, car ils proviennent directement de Google Search. Mais ce ne sont pas des chiffres au visiteur près. Google affiche des moyennes mensuelles sur 12 mois, arrondies. C’est suffisamment précis pour prendre des décisions stratégiques, surtout sur les requêtes locales où les outils tiers sont les moins fiables.

Faut-il arrêter d'utiliser Semrush ?

Non. Semrush reste excellent pour l’analyse concurrentielle, le suivi de positions, l’audit technique et l’analyse de backlinks. Mon argument est spécifique à la recherche de mots-clés pour PME locale. Sur ce terrain précis, Google Ads Keyword Planner est plus fiable car il utilise les données directes de Google, pas des estimations. L’idéal est de combiner les deux outils.

Cette méthode fonctionne-t-elle aussi pour le GEO ?

Oui. Les mots-clés identifiés via Google Ads correspondent aussi aux requêtes que les utilisateurs posent aux moteurs IA. Un prospect qui tape « meilleur expert-comptable Versailles » sur Google pose la même question à ChatGPT ou Perplexity. Identifier les bons mots-clés avec Google Ads, puis structurer le contenu pour être citable par les IA, c’est la combinaison qui fonctionne en 2026.

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